+7 495 956 36 42

Тренинг по продажам

Первая встреча с клиентом в B2B:

как сделать так, чтобы первая встреча с клиентом не стала последней?



Тренинг для менеджеров и руководителей B2B-продаж, работающих в следующих сферах: оптовая торговля, производство, услуги и решения для бизнеса.

Тренинг состоится
05 сентября 2020 г.



Результат

Рост профессионализма менеджеров
Повышение результативности встреч
Готовые алгоритмы работы на первой встрече с клиентом
Комплект материалов от Clientbridge для внедрения стандартов продаж у вас в компании

На тренинге вы узнаете

1
Подготовка к первой встрече
  • Что имеет смысл выяснить и продумать до встречи?
  • Критерии квалификации клиента. Методика BANT
  • Цель встречи: цель-минимум, цель-оптимум, цель-максимум
2
Стадии развития потребности клиента и стратегия работы на каждой из них
  • Нулевая стадия развития потребности: клиент пока не понимает, нужно ему ваше решение/ продукт или нет
  • Средняя стадия: у клиента есть потребность в вашем продукте/ решении, однако он выбирает между вами и другими поставщиками. Или же у него уже есть поставщик
  • Финальная стадия: у клиента есть потребность в вашем продукте и решении и клиент уже готов купить у вас
3
Начало первой встречи
  • Установление контакта, знакомство. Как с самого начала задать нужный тон встречи?
  • Краткая презентация себя и своей компании
4
Инструменты повышения ценности нашего предложения в глазах клиента
  • Что для клиента более важно, чем цена? Способы формирования ценности
  • Формирование или определение потребностей клиента. Техника SPIN-продажи
  • Презентация решения. Правила и техники коммерческой презентации
  • Как и когда говорить о стоимости?
5
Техника работы с возражениями
  • Как предотвращать возражения
  • Типичные возражения на первой встрече и техника работы с ними
6
Завершение встречи
  • Методы побуждения ЛПР к встрече или прогрессу сделки
  • Продуктивное завершение встречи с нужными договоренностями
Тренинг состоится
05 сентября 2020 г.

Формат тренинга

Длительность:
с 10:00 до 19:00
Участники
руководители отделов продаж и менеджеры продаж в B2B
Дата:
05 сентября 2020 г.
Место проведения:
г. Москва
(5 минут от ст.м. Таганская)
Отправьте заявку и мы свяжемся с вами для подтверждения регистрации на тренинг и выставления счета.
Если от вашей организации планируется больше одного участника тренинга, мы предложим вам специальные условия.
Предварительная оплата возможна как от организации так и банковской картой от физлица.

Ведущий тренинга

Михаил Графский
Генеральный директор Clientbridge, бизнес-тренер.

Михаил Графский с 2007 года проводит корпоративные тренинги продаж и входит в топ лучших бизнес-тренеров России по версии журнала "Управление персоналом". Специализируется на продажах в B2B.

Клиенты: Mastercard, Альфа-Банк, Промстройконтракт, Леруа Мерлен, OLDOS, НоваМедика, ТК9, GetTransfer.com, Leitz GMBH, Инвест-Станко, SASCO-Навигатор, Гидравликов, КСК групп, ЗОДЧИЙ.РУ, Альянс-Тракс, Конфаэль и др.

Тренинг состоится
05 сентября 2020 г.

О компании

Мы реализовали свыше

300

консультационных проектов

Средний рост продаж у наших клиентов –

в 2 раза

в течение года

Более

3000

человек, которых мы обучили продажам

8 европейских стран
(помимо РФ)

25 регионов РФ

Разрабатываем
индивидуальные
решения под
каждый бизнес

Собственные разработки методологии управления продажами

Уникальная команда профессионалов с колоссальным опытом

Используем современные и эффективные технологии продаж и управления

Сами занимаемся внедрением решений и их поддержкой

Стоимость участия: 12 900
Тренинг состоится: 05 сентября 2020 г.

Отзывы

220
Альфа-Банк, Кувакина А.А. (Руководитель направления Дирекции по развитию состоятельного сегмента)
Организованные тренинги в полной мере соответствовали задачам Альфа-Банка по развитию сегмента состоятельных клиентов. Тренинги включали в себя полезную и уникальную информацию по тенденциям на рынке состоятельных клиентов в РФ, по продуктам и сервисам.
219
ГК "МИРРИКО", Ильязов М.Ф., Директор ООО "ХГ ОСНОВА"
Проведенный Аудит продаж оказал полезное воздействие на работу нашей коммерческой службы. Были намечены точки роста и запущены внутренние проекты развития.
Также мы получили разработанные критерии оценки активности сотрудников, задействованных в продажах, модели построения систем мотивации и стимулирования.
218
Agent Provocateur, Якименко Л.А. (Генеральный директор)
По результатам диагностики качества продаж эксперты разработали программу тренинга "Продажи категории lux", который был проведен в июле 2017.

Мы выражаем благодарность команде Clientbridge и лично Михаилу Графскому за успешную реализацию проекта.
217
GORN DEVELOPMENT, Блажко М.Е. (Генеральный директор)
В результате внедрения стандартов продаж от Clientbridge мы отметили повышение качества работы сотрудников Департамента жилой недвижимости, подтвержденное результатами независимой оценки качества продаж путем проведения тайных проверок.
216
Альфа-Директ, Фадеева И.И. (Начальник управления продаж брокерских продуктов)
То, что мы сделали совместно с Clientbridge внутри нашего подразделения, позволило нам добиться таких показателей, которых нет в других  подразделениях банка. И мы будем масштабировать эти инструменты в других направлениях.
127
БЛАНКО РУС, Ваулин Е.В. (Генеральный директор)
Проблемы, которые мы обозначали на подготовительном этапе проекта, на финальной стадии были устранены. Мы рекомендуем команду Clientbridge тем компаниям, которым необходимо улучшить свои бизнес-процессы и получить надежного партнера в сфере управленческого консалтинга.
126
7 Events Communications, Петросян Л.Б. (Генеральный директор)
Оттолкнувшись от задач бизнеса эксперты проанализировали актуальную структуру компании и предложили решения, направленные на повышение эффективности работы сотрудников.
103
Ивановоискож, Лукьянченко Д.С. (Генеральный директор)
Результаты работы команды Clientbridge были видны уже в краткосрочной перспективе: рост продаж за первый квартал составил порядка 30%. В годовой перспективе рост продаж составил порядка 70%. Доля рынка в ключевых регионах увеличилась на 20%.
102
Mastercard, Лисицын К.И. (Управляющий консультант)
Стоит отметить высокий профессионализм, проявленный всеми участниками проекта со стороны Clientbridge при составлении и согласовании учебных программ, формирования графика тренингов и оценочных мероприятий. Кроме того, немаловажной оказалась гибкость сотрудников Clientbridge при взаимодействии по всем вопросам проекта.
101
ГОЛЬФСТРИМ охранные системы, Киреев М.Е. (Генеральный директор)
Глубокие знания предметной области, в которой нам понадобилась поддержка, а также профессионализм и высокий уровень личной ответственности Михаила Графского за результат, позволили добиться поставленных целей и увеличить нашу эффективность более чем на 20%.
                    

Контакты

Телефон

+7 495 414 28 24

Электронная почта

sales@clientbridge.ru

Адрес

г. Москва, Земляной Вал, д. 68/18, стр. 3, 4 этаж (5 минут от ст. м. Таганская кольцевая)

Задать вопрос или отправить сообщение

Заполните, пожалуйста, все поля