Тренинг «Управление отделом продаж»
Проблема
- У вас отсутствует эффективная система управления продажами?
- Руководители отделов и групп продаж не выполняют поставленных перед ними задач?
- Стратегия продаж Компании не реализуется на уровне среднего менеджмента?
Описание тренинга
Показатели эффективности отдела продаж – это, прежде всего, результат работы его руководителя.
Тренинг «Управление отделом продаж» и тренинг «Управление продажами» включают в себя современные подходы к управлению отделом продаж
и наиболее эффективные инструменты руководства. Этот тренинг разработан для коммерческих организаций
с несколькими отделами или группами продаж, а также для регионально распределенных компаний.
Аудитория тренинга
- Коммерческий директор
- Руководители отделов продаж
- Руководители групп продаж
- Ведущие менеджеры продаж
Формат тренинга
Продолжительность тренинга: 2 дня по 8 академических часов
Рекомендуемое количество участников: от 5 до 16 человек
Каждый участник получает комплект методических материалов и именное свидетельство Clientbridge о прохождении тренинга.
Результат
- На тренинге будет разработана или усовершенствована модель управления продажами в Компании.
- Участники тренинга примут единую систему управления продажами.
- Руководители отделов и групп продаж освоят на практике современные инструменты управления продажами и внедрят их в повседневную работу.
- Каждый участник тренинга получит комплект методических материалов, которые помогут применить полученные знания и навыки.
Продолжительность проекта
по подготовке и проведению
корпоративного тренинга
«Управление отделом продаж» – от 2 до 4 недель.
Узнать условия проведения тренинга «Управление отделом продаж»
Программа тренинга
Система и принципы управления продажами
- Элементы стратегии продаж и их тактическая реализация
- Место системы продаж в Компании
- Компоненты системы продаж
- Роль и функции коммерческого руководителя
- Ключевые этапы технологии продаж на входящем потоке
Оценка эффективности отдела продаж и выбор направлений для развития
- Выделение ключевых блоков, влияющих на эффективность отдела
- Формирование критериев оценки эффективности
- Составление карты «проблема – способ решения» по всем ключевым блокам
Структура и бизнес-процессы отдела продаж
- Факторы, определяющие структуру отдела
- Типы структур для различных задач
- Ключевые группы бизнес-процессов отдела продаж и управление ими
Технология и качество продаж
- Виды технологий продаж
- Структура технологий продаж
- Обучение коммерческого персонала навыкам продаж
Управление мотивацией коммерческого персонала
- Долгосрочные цели отдела продаж
- Основные компоненты системы мотивации
- Материальные инструменты мотивации
- Управление мотивацией сотрудников с помощью нематериальных инструментов
Комплекс мероприятий по оценке и подбору персонала
- Критерии оценки продающего персонала
- Формирование требований к позиции и описание вакансии
- Подбор резюме и проведение интервью
- Мероприятия по адаптации вновь принятых сотрудников
Дополнительные возможности
Вы уже сделали хороший выбор, обратившись к нам. И поскольку вы заказываете тренинг не у обычной тренинговой компании, а у ведущих консультантов в области построения продаж, то помимо классического тренинга продаж вы можете запланировать ряд дополнительных опций и добиться еще более эффективного развития продаж
Отправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Узнать о дополнительных возможностях подробнее
Заполните форму, и мы обязательно свяжемся с вами.
Отправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Спасибо за регистрацию! Мы открыли вам доступ к эксклюзивным материалам нашего сайта.
Здравствуйте, ! Мы рады снова видеть вас на нашем сайте.
Войти
Заполните форму, чтобы войти в личный кабинет
- или -
через социальную сеть
- если -
у вас нет личного кабинета, вам необходимо
ЗарегистрироватьсяОтправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Регистрация
Зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к нашей базе знаний
- или -
через социальную сеть
Отправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Спасибо за то, что уделяете нам свое время. Мы постарались сделать наши материалы информативными и удобными для ознакомления.
Михаил Графский