Тренинг «Продажи на конкурентном рынке. Уровень 1»
Проблема
- У вас отсутствует эффективная технология работы с входящими запросами от клиентов?
- Сотрудники отдела продаж теряют заявки?
- Вас не устраивает конверсия входящих обращений в сделки?
Описание тренинга
Большое значение для повышения квалификации продавцов имеет освоение правильной техники продаж. Тренинг «Продажи на конкурентном рынке» включает в себя набор базовых технологий и инструментов продаж и работы с клиентами, необходимых любому менеджеру продаж на B2B-рынке. Данная учебная программа состоит из двух уровней, каждый из которых посвящен определенному набору тем и методов:
- Тренинг «Продажи на конкурентном рынке. Уровень 1» посвящен ключевым техникам продаж и технологии эффективных продаж на входящем потоке.
- Тренинг «Продажи на конкурентном рынке. Уровень 2» направлен на усовершенствование личного мастерства продаж и на внедрение технологии активных продаж.
Формат тренинга
Вы можете выбрать подходящий формат проведения данного тренинга:
- Базовый уровень – 2 дня по 8 академически часов
- Продвинутый уровень – 3 дня по 8 академических часов (2 дня подряд + 1 день через 2 недели)
Рекомендуемое количество участников:
- от 7 до 16 человек Каждый участник получает комплект методических материалов и именное свидетельство Clientbridge о прохождении тренинга.
Результат
По итогам тренинга вы получите
- Эффективную технологию продаж и работы с клиентами, разработанную специально для Вашей компании и включающую самые современные инструменты и методики
- Лучшие в Вашей области стандарты качества продаж, которые сокращают сроки адаптации сотрудников и помогают существующим продавцам повышать свою квалификацию
Продолжительность проекта по подготовке и проведению
корпоративного тренинга продаж – от 2 до 4 недель
Узнать условия проведения тренинга
«Продажи на конкурентном рынке. Уровень 1»
Программа тренинга
Технология продаж на входящем потоке
- Ключевые этапы технологии продаж на входящем потоке
- Действия менеджера продаж на каждом этапе продажи
- Стадии развития потребности клиентов
- Процесс сделки
- Техники побуждения клиента к прогрессу сделки
Прием входящего звонка от потенциального клиента
- Приветствие клиента и стандарты начала разговора
- Техники управления телефонным разговором с клиентом
Инструменты выявления потребности
- Направления и методы выявления потребности у потенциального клиента
- 5 вопросов, на которые нужно получить ответы от клиента
Эффективная презентация
- Правила краткой презентации во время входящего обращения
- Техника «Матрица аргументации»
- Техники аргументации цены
Техника работы с возражениями
- Техники работы с типовыми возражениями
- Техники работы со сложными возражениями
Работа после первого контакта
- Последующие звонки и техники «дожима» клиента
- Эффективные приемы работы по электронной почте
Дополнительные возможности
Вы уже сделали хороший выбор, обратившись к нам. И поскольку вы заказываете тренинг не у обычной тренинговой компании, а у ведущих консультантов в области построения продаж, то помимо классического тренинга продаж вы можете запланировать ряд дополнительных опций и добиться еще более эффективного развития продаж.
Отправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Узнать о дополнительных возможностях подробнее
Заполните форму, и мы обязательно свяжемся с вами.
Отправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Спасибо за регистрацию! Мы открыли вам доступ к эксклюзивным материалам нашего сайта.
Здравствуйте, ! Мы рады снова видеть вас на нашем сайте.
Войти
Заполните форму, чтобы войти в личный кабинет
- или -
через социальную сеть
- если -
у вас нет личного кабинета, вам необходимо
ЗарегистрироватьсяОтправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Регистрация
Зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к нашей базе знаний
- или -
через социальную сеть
Отправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Спасибо за то, что уделяете нам свое время. Мы постарались сделать наши материалы информативными и удобными для ознакомления.
Михаил Графский